容婚嫁产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，具体包括婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴等狭义婚嫁消费品，并关联其他如珠宝、家具、装修、房地产、汽车、金融等广义婚嫁消费品，有着较为可观的万亿级的市场规模。今天，我们来看一看，礼成婚庆－礼成一站式婚礼如何以实力杠杆，撬动这块万亿市场。

行业发展之势

从1990年我国第一家婚庆公司成立至今，至2020年，婚嫁产业已经走过了30年，30年间，整个婚嫁市场的发展，经历了如下几个阶段：

第一阶段：90－98年。社会主义市场经济推动中西合璧婚礼，西式婚纱婚礼逐渐普及。

第二阶段：98－02年。涌现大批小型婚庆公司，主题婚礼开始出现。

第三阶段：03－08年。婚博会举办，头部婚恋网成立，主题婚礼、私人订制慢慢出现。

第四阶段：08－12年。一站式婚礼堂兴起，私人订制成为趋势。

第五阶段：13－至今。一站式婚礼稳定发展成为主流，但整个行业尚未出现龙头。

我们不难发现，随着结婚主力人群的年龄变化，80后、90后、到95后，婚庆市场的波动频次越来越快，甚至5年就是一个新趋势。这与结婚用户的个性迭代时间有关，一个有意思的表现就是，80后可以泛指80年代这10年出生的人，而90后，却以95年为节点划分成90后、95后两代；曾经80后的偶像可以一火十年二十年，而现在的95后、00后，爱豆可以连年换。

时代的快节奏影响着这群90、95后“结婚主力军”，而他们，也对市场进行着辐射，表现在婚嫁行业的症状便是，他们越来越不希望投入过多时间精力筹划婚庆、婚宴等繁琐事项，懒人经济的兴起催生了一站式婚礼服务。

亿万市场的桃源入口

婚嫁市场的万亿体量，一向是块诱人的蛋糕，但谁能从这块蛋糕里分到最大的甜头，成为行业龙头，打开结婚产业的桃源入口？首先根据上述的行业背景分析，我们排除传统婚庆公司，互联网时代的结婚产业龙头，它一定是携带着“一站式婚礼”的主流基因的。我们经过长期的跟踪探索，将目光聚焦于一个出生于2018年的品牌——礼成。

或许有人说，一站式兴起已有几年，不乏线下做的好的品牌，如花嫁丽舍、罗曼园等婚礼堂；而线上也不缺到喜啦、百合婚礼等平台，凭什么这个初出茅庐，年仅3岁的“礼成”，反而可能成为婚嫁行业最大赢家？

说得对，但是上述这些品牌，也只是在线下、或线上颇有成绩。但互联网时代，新零售崛起，婚礼行业，缺的是一个在线下、和线上都做得好的婚礼品牌。这时，我们便要向大家透露一下，礼成的“背景”了。

礼成是幻熊科技旗下的婚礼品牌，而幻熊科技，是成立于2009年，有着十年历史、并且连续拿到三轮融资的结婚产业互联网云平台，五千万元级A轮美团大众点评领投，一亿元级B轮阿里巴巴本地生活战略投资。当然这并不是说，有金主砸钱就能成功。更何况，幻熊科技的创始人与合伙人白手起家，能够获得这些资本的青睐，其实是相互的信任与成长。

幻熊白手起家需要资金链来保证企业的运作与梦想的持续发热，阿里巴巴本地生活拥有超5亿的活跃用户量，美团大众点评亦拥有3．5亿年度交易用户，这些庞大的线上流量将会成为幻熊的流量池。而作为投资方，阿里美团大众点评也需要幻熊这样公司，礼成这样的品牌，带着核心实力与技术，帮他们拓疆线上结婚产业业务。这是共生，也是共赢。

进入桃源的正确姿势

那么幻熊科技到底是用怎样的核心实力与技术，成为了这些资本开拓结婚产业的阵前先锋？我们了解到了幻熊内部的一些“秘密”。我们不妨用马云先生提出的21世纪电商领域的伟大概念“人、货、场”来对幻熊、对礼成正在做的事情进行剖析。

比如说“人”

幻熊位于上海的总部加上各地团队，有一百来号人，是一个偏紧凑型的团队。但是在这个团队中，所有的中层管理，都是来自各行各业的大牛，幻熊有一套十分严格的招聘标准，每一个进入幻熊的人，都是百里挑一，甚至千里挑一。而这群人很专一，他们的心里只放得下一个人，就是准结婚用户。

“工作繁忙的职场女白领”是礼成的准结婚用户画像，她们在一二线城市生活，在职场上高歌勇进，工作占据了大量时间，对于结婚备婚这种人生大消费场景，她们的诉求是一站式服务、且品质要求非常高。奢华的婚礼，是她们想要跃跃欲试，却又怯于昂贵价格的意难平。

而礼成的心愿便是了却这些女孩们的意难平。让结婚更简单的同时，让奢华婚礼不再是少数人的特权，而是多数中国平凡新娘的可获得。

于是说“货”

原创品牌的周期都不会太短，礼成的婚礼产品都有着至少大半年的研发周期，并且伴随着取舍的痛苦。好的产品会说话，但让它说话这件事，做起来十分不容易。现如今的婚礼已经走过了千篇一律的时代，私人订制是主流，所以一个好的婚礼品牌，背后一定有一群了不起的设计师、乃至是艺术家，聚集在一起，产生出好的产品。好的婚礼产品的诞生，需要两步，一步是设计端，一步是生产端。两端既各司其职，又要共同协商可行性。

设计端需要创意人才。礼成与数十位国内外设计师达成合作，与这些设计师合作的产品，都标注了设计师的名字，保护其产权。此外，礼成上海办公室也有着一支强大的全职设计团队，有的毕业于国内TOP级美术学院、有的是来自设计行业的精英，他们是礼成原创作品的核心主力。

正是这群人，经过灵感构思、线稿草图、制作SU模型、画精细手绘稿、制作场景3DMAX模型、制作Unity3DVR模拟模型、制作道具研发流程这个灵魂阶段，才打造出了礼成数场爆款主题。2019年礼成爆款之一《如歌》，便是一场极尽雍容华贵的北欧宫廷风格婚礼主题，是来自上海办公室设计总监令人惊叹的作品，其奢华程度在市面上的交付价格至少在10－20万，但在礼成，只要3－4万一价全包即可搞定。为什么差距如此之大？这离不开礼成产品诞生的第二步，生产端。

产品在设计端通关后，还要在生产端再渡一次劫。将设计稿成功打样为成品，是一个复杂的过程。为了让更多准结婚新人能体验到高品质的婚礼产品，采用中、大型道具制作工厂，设立科学的流水线，是礼成的选择。经过供应链管控、整理设计流程、道具采购制作、搭建规则制定、各方面测试可行……这些生产端流程后，一个好的婚礼产品才算诞生。而这还不算完，因为产品诞生后，还要与应用市场兼容，即“货”与“场”的兼容。

再来说“场”

“场”是礼成的产品与核心用户“见面”的地方。也是礼成与传统婚庆的最大差异之处。上述为什么如今万亿婚庆市场还未出现龙头，是因为有的品牌线上优秀，有的品牌线下出彩，但缺的是一个在线上和线下这个巨大的“场”里同样成功的品牌。而为什么押礼成，是因为礼成，恰好在做这件事，线上线下一体化布局。

在线上，礼成已部署全渠道的线上产品App／网站／H5／小程序，直营模式，缩短了整个链条；通过互联网技术，可预测每个产品的订单规模，可以达到有效地管理；礼成App上已有250个SPU，超过2000个SKU，婚礼客单价接近6．4万元。

在线下，礼成于2019年在苏州核心CBD开设礼成苏州中心体验店，囊括了四大区域，即产品区，会客区，体验区，实景区，涵盖婚宴、婚庆、人员、婚车、婚品等九大品类。利用先进VR技术首创VR婚礼，实现婚礼场景虚拟沉浸可视化，所见即所得。如今，苏州中心店已达到一年10万元的坪效。而礼成计划在2020年第一季度，再开设五家城市CBD实体店，年底计划开到24家城市CBD店，主要集中在一二线城市，也已经有了海外开店布局计划。

在线上线下一体经营的计划中，礼成线上线下整体月度收入在去年超过千万元，2020年预计GMV将超过10个亿。

可怕的不是销售额，而是销售额的增长率。礼成婚庆服务的GMV增长，已经暴露了它在团体中的黑马属性，基于强大的资金背景、炽热的梦想驱动、以及死磕到底的务实精神，结婚产业万亿市场的龙头地位是否花落礼成，我们拭目以待，且看看这个品牌如何撬开行业春天。